魷布院靠熟成魷魚打開高單價市場　30歲創業布局全台觀光商機

中華超傳媒

(文/ 記者 林岳維)

魷布院創辦人小葉分享品牌創立理念，透過熟成工法與差異化經營策略，逐步建立高單價特色小吃品牌。 圖／中華超傳媒

魷布院創辦人小葉表示，品牌靈感源自日本旅遊時接觸到的特色魷魚料理。返台後，結合自身無菜單料理主廚經驗，將熟成概念導入魷魚製程，透過鹽、糖調味及三天風乾工序，使蛋白質轉化為胺基酸，提升風味與口感，也與一般現烤魷魚形成明顯區隔。

不同於多數小吃講求快速製作，熟成工序需投入更多時間、人力與技術，因此也提高產品門檻，形成品牌的重要競爭優勢。

• 從迪化街起步　用市場教育建立品牌價值

品牌創立初期，魷布院選擇迪化街作為第一個據點，看中的正是當地乾貨、南北貨文化與魷魚產品的連結性。不過，市場初期對熟成魷魚接受度有限，曾經出現單日營收僅數百元的情況，必須透過現場介紹、試吃體驗等方式，逐步建立消費者認知。

隨著社群平台及影音內容擴散，品牌曝光快速提升，多支介紹影片累積數百萬甚至突破千萬次觀看，也讓魷布院逐漸成為迪化街觀光客熱門排隊店家之一。

• 不打價格戰　以產品體驗創造溢價能力

相較於一般街頭小吃多以價格吸引消費者，魷布院選擇走向產品差異化，透過風味、口感與品牌故事建立價值認同。

品牌認為，當產品能提供不同於市場的體驗時，消費者對價格的敏感度將相對降低，也願意為品質支付更高價格。這樣的策略，也反映出台灣小吃市場逐步由價格競爭走向價值競爭的新趨勢。

魷布院以熟成魷魚打造品牌特色，搭配鮮明包裝設計與品牌識別，鎖定觀光客及年輕消費族群，提升產品辨識度與分享話題。  圖／中華超傳媒

• 擴展觀光據點　打造可複製品牌模式

創辦人過去曾於百貨體系經營餐飲品牌，年營收達3,000萬元，並多次創下樓面業績第一。在評估品牌發展空間後，決定投入自有品牌經營。

目前魷布院已陸續於迪化街、西門町、關渡、九份及日月潭等觀光區設點，並透過加盟模式持續拓展市場，希望結合旅遊場景與特色美食，建立品牌辨識度。

未來除持續拓展據點外，也規劃推出魷魚絲、魷魚條及禮盒等產品，並評估進入百貨及大型商場，進一步提升品牌能見度與產品附加價值。

• 市場觀察：小吃競爭正從價格走向品牌

近年消費市場逐漸從「價格導向」轉向「體驗導向」，品牌故事、產品特色及消費體驗的重要性持續提升。魷布院以熟成工法切入市場，成功建立差異化定位，也反映出台灣小吃產業正逐步從平價競爭邁向品牌價值競爭，為傳統街頭美食提供新的發展方向。